Eli Lilly sta espandendo i piani per migliorare l’accesso al suo vaccino contro l’obesità Zepbound, annunciando giovedì un canale di “connessione con il datore di lavoro” che consentirà alle persone che ricevono copertura sanitaria fornita dal posto di lavoro di acquistare direttamente il farmaco senza passare attraverso i loro assicuratori standard.

Secondo la società con sede a Indianapolis, più di 15 amministratori indipendenti del programma inizialmente gestiranno il programma, che cerca di affrontare le decisioni incoerenti sulla copertura che gli assicuratori sanitari privati ​​emettono per Zepbound e altri farmaci per l’obesità. Il rifiuto da parte degli assicuratori è diventato un ostacolo significativo all’accesso per molte persone che altrimenti potrebbero beneficiare delle cure.

“Per troppe persone che convivono con l’obesità, iniziare o proseguire il trattamento non è solo una decisione medica, è una decisione di accesso guidata dalla copertura e dai costi”, ha affermato in una nota Ilya Yuffa, vicepresidente esecutivo di Lilly e responsabile delle sue capacità clienti globali.

Il programma intensifica gli sforzi di Lilly e Novo per conquistare una quota maggiore di un mercato redditizio che si ritiene ancora in qualche modo irrisolto. Dopo la risoluzione della carenza di farmaci un paio di anni fa, entrambe le società hanno lanciato servizi online di “pagamento in contanti” che consentono alle persone senza copertura assicurativa o con requisiti di condivisione dei costi proibitivamente elevati di acquistare i farmaci per la perdita di peso a un prezzo più basso.

Questi servizi sono diventati sempre più popolari grazie alle pressioni dell’amministrazione Trump per pareggiare i prezzi statunitensi con quelli pagati in alcuni altri paesi sviluppati. Ma sono stati considerati anche da Lilly, Novo e altri con potenziali farmaci dimagranti come un’area emergente di futura crescita delle vendite.

“Penso che costituirà una parte importante del nostro futuro”, ha affermato David Ricks, CEO di Lilly, in una conferenza a gennaio.

Il nuovo canale rappresenta un altro tentativo non ortodosso di stimolare maggiori vendite di farmaci. Con Employer Connect, Lilly venderà Zepound attraverso una serie di programmi che offriranno ovunque, dall’amministrazione di benefici a basso costo a piani completi che offrono servizi completi per la cura dell’obesità.

L’obiettivo è consentire ai datori di lavoro di progettare piani di trattamento personalizzati, offrendo a Lilly un nuovo modo per competere con i fornitori di telemedicina che vendono versioni combinate di Wegovy e Zepbound. I produttori di farmaci hanno utilizzato questo tipo di approcci per conquistare pazienti durante la carenza di farmaci GLP-1 e accaparrarsi quote di mercato da Lilly e Novo.

Lilly ha fissato un prezzo di 449 dollari al mese per tutte le dosi di Zepbound, simile al costo coinvolto in alcuni canali di pagamento in contanti, sebbene i costi vivi dei pazienti dipenderanno dai piani di benefit dei datori di lavoro. Gli amministratori del programma scelti per il programma includono GoodRx, Mark Cuban Cost Plus Drug Company e Teladoc Health.