Conosciamo tutti l’importanza del networking: secondo un recente sondaggio tra i responsabili delle assunzioni, l’85% di tutti i posti di lavoro vengono occupati attraverso il mercato del lavoro nascosto, una combinazione di promozioni interne e networking. Tuttavia, per molti professionisti e persone in cerca di lavoro, il networking è un processo che succhia l’anima, andando agli eventi da soli, cercando di raccogliere un sacco di biglietti da visita e tornando a casa ansiosi e esausti con un mucchio di nuove cose. "connessioni" che inevitabilmente finiscono dimenticati nel baratro digitale.
Prima di approdare al mio attuale incarico presso un’organizzazione no profit di servizi di carriera, ricordo troppo vividamente il dolore di sentirmi una sanguisuga. Come faccio a incontrare più persone senza sembrare come se avessi bisogno di qualcosa da loro? Come posso comunicare un genuino interesse per il lavoro di qualcuno prima di dare seguito a una richiesta per un colloquio informativo?
Il networking non deve (l’anima) fare schifo. Quando identifichi ciò che hai da offrire agli altri, puoi aprire un modo meno faticoso e più personale di fare rete: attraverso il dare.
Smetti di considerare il networking come “mettere un dollaro nella banca delle relazioni per ritirarlo un giorno” e concentrati maggiormente su cosa Voi può fare per la tua rete. Non solo entrerai in un percorso volto a stabilire credibilità e fiducia, ma creerai anche opportunità per trasformare gli incontri casuali in relazioni individuali a lungo termine. (E poi, ovviamente, potresti trovare molto più semplice chiedere aiuto quando sarà il momento).
Allora come puoi iniziare a fare rete attraverso la donazione? Esaminiamo alcuni suggerimenti di networking da inserire ora nella tua routine per aumentare il profitto:
Suggerimento n. 1 per la rete: Inizia a offrire le tue capacità a colleghi e colleghi
Insegno come le persone in cerca di lavoro possono utilizzare efficacemente LinkedIn nel mio lavoro nei servizi di carriera e questa competenza di nicchia (ma utile) mi ha fornito l’opportunità di parlare a eventi e corsi di formazione, incontrare molte persone straordinarie e sentire di avere qualcosa di utile da dire nelle conversazioni. È anche così che riesco a scrivere questo post di consigli di carriera su Carriera Vincente!
Questa è una tecnica che tutti coloro che cercano lavoro possono adottare: identifica un’abilità utile per il tuo campo, quindi apprendila e impara ad articolarla. Ad esempio, ho imparato a utilizzare LinkedIn da guide online e webinar gratuiti, poi l’ho trasformato in una mia competenza di nicchia scrivendo e parlando di suggerimenti per il networking, consigli per la ricerca di lavoro e altro sul mio blog e attraverso il mio profilo LinkedIn.
Se hai difficoltà a identificare un’abilità di nicchia che potrebbe funzionare, prova a porre a te stesso (o a un amico o a un consulente del lavoro) queste domande:
- Quali problemi ti chiedono di risolvere i tuoi amici? Sei il ragazzo o la ragazza a cui rivolgersi quando un computer si blocca? Quando è necessario modificare una lettera di accompagnamento? Quando sono annoiati nel fine settimana e hanno bisogno di qualcosa di eccitante da fare? La risposta a queste domande potrebbe portarti a scoprire competenze di nicchia rispettivamente nella tecnologia, nelle comunicazioni o nella pianificazione di eventi.
- Come ti descrivono gli attuali o ex supervisori, colleghi o professori? Quali punti di forza sottolineano immediatamente? Sono attributi uguali o diversi da quelli ricercati dai responsabili delle assunzioni nel tuo potenziale campo? Chiedi ai contatti professionali di elencare alcuni dei tuoi attributi positivi per aiutarti a perfezionare ciò che ti farà risaltare. Alcune descrizioni potrebbero essere che sei un grande comunicatore, un leader naturale e un fantastico oratore pubblico o un analista di dati di prim’ordine.
- Cosa ti attrae dei lavori per i quali ti candidi? Rileggi gli ultimi 3-5 lavori per i quali ti sei candidato davvero ricercato. Quali sono le competenze specifiche che stanno cercando e che tu hai (o vuoi apprendere)? Quali problemi sono necessarie per risolvere queste competenze? Pensa a come puoi racchiudere queste competenze uniche in un’offerta in occasione di un evento di networking o di un colloquio informativo. Ecco alcuni esempi: sei esperto di digitale e puoi aiutare chiunque a accedere alle piattaforme di social media di cui ha bisogno per migliorare la portata della propria organizzazione; Sei un mago della ricerca in grado di distillare pensieri complessi in post o risorse di blog coinvolgenti; Sei una persona socievole che può raccogliere fondi a dismisura da un obiettivo di donazione annuale.
Quando l’abilità di nicchia è ben abbinata alle esigenze di un contatto in rete, ti offre un modo naturale per trasformare un incontro occasionale in una relazione a lungo termine. Pensa: un nuovo contatto è stato recentemente incaricato di progettare i progetti grafici della sua organizzazione, anche se non ha mai utilizzato Canva, Adobe o piattaforme simili. Meno male che ti conoscono, un creativo online con tutta una serie di modelli che aspettano solo di essere condivisi e personalizzati per il loro marchio. Oppure, qualcuno che incontri a un evento di networking racconta di voler entrare nel settore ambientale. Fortunatamente, puoi presentarli ai tuoi amici del college, che hanno tutti studiato scienze ambientali e ora guidano comunicazioni, sviluppo o gestione di programmi presso varie organizzazioni no-profit.
Suggerimento n. 2 per la rete: Fai il check-in ogni tanto
Molti professionisti dell’impatto sociale pensano che la loro rete sia inesistente, ma questo non è vero. La tua rete è composta da ex colleghi, compagni di classe, amici, familiari e altro ancora! Hai solo bisogno di fare un po’ di lavoro per mantenere fresche quelle connessioni.
E se, una volta al mese, inviassi un’e-mail a cinque persone nella tua rete? Solo un po’, "Ehi, come va?" e-mail per avviare una conversazione su ciò che fai al lavoro e nella tua vita personale e per scoprire cosa stanno facendo. In termini di generosità, potresti decidere di offrire i tuoi servizi se hai un mese leggero e noti che qualcuno ha bisogno di un piccolo supporto. Ad esempio, per tutti gli amici che sono stati recentemente colpiti da licenziamenti a livello di settore, chiedi loro cosa stanno cercando nel loro prossimo ruolo e come puoi aiutarli a trovarlo.
Suddividendo il networking in attività gestibili, come una cadenza mensile di posta elettronica, una breve telefonata o una corsa per un caffè o persino un messaggio LinkedIn, puoi eliminare parte del terrore che potresti associare ad esso. Hai bisogno di una mano? Dai un’occhiata a questi modelli di networking su Carriera Vincente!
Suggerimento n. 3 per la rete: Condividi le tue vittorie e celebra anche le loro!
Il mio ultimo consiglio per rendere il networking parte della tua routine è decisamente più divertente: condividi le tue vittorie online. In passato ci è stato insegnato a farlo "siediti, sii umile" e celebriamo il nostro duro lavoro in silenzio, ma quel modo di pensare è finito. Nell’era della connessione online, siamo tutti incoraggiati a trascorrere un po’ di tempo celebrando le vittorie per le quali abbiamo combattuto, e anche i risultati degli altri.
Quindi, la prossima volta che raggiungi un obiettivo di raccolta fondi grazie a una nuova strategia, condividilo con i tuoi colleghi addetti allo sviluppo. Fai sapere loro cosa hai fatto che ha cambiato il gioco e offriti di parlarne di più. Se stai lanciando un nuovo programma o progetto, condividilo su LinkedIn o a un evento di networking in modo che le tue connessioni possano seguirti mentre lo costruisci da zero.
E la prossima volta che vedi qualcun altro condividere una vincita, non aver paura di ripubblicarla, commentarla o inviare un messaggio privato per congratularsi con lui.
Questi tre suggerimenti per il networking apriranno un mondo completamente nuovo di costruzione di relazioni che è meno bla e altro ancora Sìì! Ti affermerai come la persona a cui rivolgersi per risolvere i problemi nel tuo campo, il che porterà a più riferimenti a professionisti e opportunità di lavoro nascoste nel tuo settore.
Soprattutto, ti sentirai una rock star invece che una sanguisuga. Anche se il networking attraverso le donazioni non dovrebbe mai essere visto come “mettere un dollaro nella banca del networking con l’intenzione di ritirarlo un giorno”, creare una base di generosità, competenza e simpatia ti metterà in una posizione molto migliore quando arriverà il momento di rivolgerti alla tua rete per chiedere aiuto.
Questo articolo fa parte di una partnership tra Young Nonprofit Professionals Network e Carriera Vincente.
Informazioni sull’autore | Alyson Weiss lavora per un’organizzazione no-profit di servizi per la carriera a Boston che si occupa di sensibilizzazione e comunicazione. È profondamente interessata a tradurre complesse questioni di giustizia sociale in elementi accessibili e attuabili; mezzi di comunicazione sociale; maratone Netflix; e camion di cibo. Trovala su LinkedIn o Twitter per avviare una conversazione sul marketing sui social media, sulle opportunità di sviluppo professionale per i giovani professionisti o sul perché Twitter è come “La festa di Aaron”.