Come un venditore vincente di te stesso

come applicale le migliori tecniche di marketing al tuo CV per diventare un venditore vincente di te stesso

Cercare lavoro è un lavoro full time che richiede metodo, applicazione e perseveranza e la vera sfida inizia solo dopo che hai realizzato il tuo Curriculum Vincente curato in ogni dettaglio: devi diventare un eccellente venditore vincente di te stesso.
Ti ricordo infatti che il tuo CV e lettera di presentazione sono degli essenziali strumenti di vendita personale, delle brochure di vendita che devono avere il massimo dell’efficacia e serve qualcuno che le usi sfruttandole al massimo, perché restando chiuse in un cassetto non servono a niente.

Facendo le cose in vecchio stile non puoi sperare di ottenere risultati positivi oggi, con la competizione feroce per ogni lavoro che c’è in tutto il mondo. Pertanto ti serve un sistema organizzato anche quando usi ed invii il tuo CV.

Proprio per questi motivi devi diventare bravo a venderti  e voglio inaugurare la nuova rubrica del mio Curriculum Vincente su come usare il CV (e non solo a crearlo), dedicando questo articolo ad una persona che stimo molto anche se non ho avuto ancora il piacere di conoscerla ed i cui consigli ti aiuteranno per questo scopo: parlo di Frank Merenda, il guru delle vendite.venditore_vincente

Frank è l’ideatore di Venditore Vincete®: uno straordinario progetto di divulgazione e formazione delle tecniche di vendita in Italia nato con lo scopo di formare i venditori e manager alla vendita professionale, anche tramite un blog che io seguo con grande interesse sia per curiosità personale che come aggiornamento professionale.
Frank dice moltissime cose interessanti ed efficaci, di cui ho provato l’utilità sulla mia pelle, che possono essere utili anche a te per cultura personale e professionale. Per questo motivo ti suggerisco di seguire anche il suo blog e di leggerti i suoi articoli, che tu sia un venditore o meno.

Frank non è onnisciente ma è semplicemente uno che, con tanta passione, si è fatto un cu*o grosso come una casa studiando dai grandi esperti di vendita e marketing americani, per poi sperimentare sul campo italiano ciò che ha appreso per adattarne i contenuti, anticipando il cambiamento nelle tecniche di vendita che è attualmente in corso.

Oggi divulga consigli pratici ed efficaci per vendere come:

  • Bisogna restare sempre focalizzati sui propri utenti target: più ti sforzi di piacere a tutti, più finirai per non piacere a nessuno
  • Non dissipare la forza del tuo brand (marchio) con innumerevoli estensioni di linea: proporsi come specialisti in 3, 4, 5 … “x” cose non funziona perché più cose fai e meno la società ti percepirà come uno specialista, ma come un generalista qualunquista che sa fare tante cose ma non è realmente bravo in niente
  • I clienti comprano un prodotto o un servizio quando esso gli risolve un problema, un bisogno o soddisfa un desiderio (o entrambe le cose)
  • le persone comprano soprattutto dal n. 1, n. 2 o più raramente dal n. 3 di un dato settore e poi dall’ultimo che offre prezzi così bassi da essere appetibili per tutti coloro che sono senza soldi e che non possono permettersi i primi tre
  • le chiamate a freddo sono inefficaci ma bisogna proporsi con un marketing a risposta diretta che ti fa arrivare dal potenziale cliente quando è ormai caldo e preparato
  • Non si vince essendo i migliori, ma essendo differenti
  • là dove non sei il n. 1 o n. 2 di un settore (ovvero non sei il leader o co-leader di un determinato mercato) vendi se capisci come attaccare di fianco i tuoi avversari, non frontalmente, perché il leader di mercato non lo butti giù. Devi quindi focalizzarti sui clienti specifici per i quali il tuo prodotto o servizio è relativamente meglio di quello del leader di mercato, creandoti una nuova nicchia nel quale sei tu il nuovo leader
  • Non mentire, non creare false aspettative ma offri qualità e crea aspettative giuste e vere nei tuoi clienti.

Come possono aiutarti tutte queste informazioni? Come detto, quando cerchi lavoro devi usare tutto quello che hai di buono per “vendere” te stesso ed ecco quindi che tramuto i consigli di Frank Merenda in “call to actions” efficaci per venderti tramite il tuo curriculum:

  1. capisci quali sono i tipi di lavoro a cui puoi ambire nel presente e le aziende dove puoi spenderti meglio, quindi concentrati su questo mix anziché proporti per qualunque annuncio di lavoro che vedi sul web.
  2. Offri pochi servizi coerenti tra di loro ma fatti veramente bene
  3. Non limitarti a proporre le tue competenze ma spiega anche come queste possono risolvere un problema o portare un valore aggiunto all’azienda che potrebbe assumerti
  4. Valorizza ciò che ti rende particolarmente abile in un settore, in modo da differenziarti in meglio da quelli che competono per la stessa posizione o ruolo e per non finire, se ci riesci, a prendere un lavoro solo perché sei quello che chiede di meno come stipendio
  5. Utilizza delle lettere di presentazione calde, fattuali ed appassionate per instaurare un rapporto con chi ti leggerà in modo da arrivare “a caldo” all’intervista. Allo stesso modo ci sono i social network come LinkedIN che a volte ti danno l’opportunità di farti conoscere dai recruiter o dai titolari delle imprese.
  6. Valorizza i tuoi punti di forza, proponiti non come il migliore in assoluto ma come uno specialista di un particolare settore e, quando puoi, cerca di anticipare il cambiamento per proporti in settori di lavoro dove c’è meno concorrenza ed il servizio è richiesto (essere bravissimi in settori dove non c’è domanda o la domanda sta morendo è inutile)
  7. Capisci cosa ti rende unico rispetto ai tuoi potenziali concorrenti nel tuo settore e spiega, tramite il CV ben adattato (tailoring) ed una cover letter efficace come tu puoi risolvere i problemi od offrire un valore aggiunto rispetto allo specifico ruolo vacante o posizione aperta, tramite i tuoi traguardi e le tue esperienze passate.
  8. Non mentire sul tuo CV ma esalta il meglio di te che puoi offrire, citando i fatti che ti supportano

Buona lettura!

Mattia Loy

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